The Challenger Sale

    Nhà cung cấp:Penguin Books
    Tác giả:Matthew Dixon, Brent Adamson
    Nhà xuất bản:Portfolio Penguin
    Hình thức bìa:Bìa Mềm
  • Chính sách đổi trả 
    Đổi trả sản phẩm trong 30 ngày
    Xem thêm

    Sản phẩm tạm hết hàng

    Ưu đãi liên quan
    Mã Freeship 100% Tối Đa 31K
    Chi tiết
    Áp dụng Cho Đơn Hàng Mua Sách Ngoại Văn từ 2tr
    Mã Freeship 100% Tối Đa 31K
    Chi tiết
    Áp dụng Cho Đơn Hàng Mua Sách Ngoại Văn từ 2tr
    Xem thêm Mã
    Mã Freeship 100% Tối Đa 31K
    Chi tiết
    Áp dụng Cho Đơn Hàng Mua Sách Ngoại Văn từ 2tr
    Mã Freeship 100% Tối Đa 31K
    Chi tiết
    Áp dụng Cho Đơn Hàng Mua Sách Ngoại Văn từ 2tr
    Xem thêm Mã
    Có thể áp dụng nhiều mã
    Áp dụng tối đa 1 mã giảm giá
    và 1 mã freeship
    Sản phẩm liên quan
    Fahasa Giới Thiệu
    Sản phẩm cùng mua
    Thông tin sản phẩm
    Mã hàng 9780670922857
    Tên Nhà Cung Cấp Penguin Books
    Tác giả Matthew Dixon, Brent Adamson
    NXB Portfolio Penguin
    Năm XB 2015
    Ngôn Ngữ Tiếng Anh
    Trọng lượng (gr) 307
    Kích Thước Bao Bì 23.4 x 15.3 x 1.8 cm
    Số trang 240
    Hình thức Bìa Mềm
    Sản phẩm hiển thị trong
    Sản phẩm bán chạy nhất Top 100 sản phẩm Business & Management bán chạy của tháng
    Giá sản phẩm trên Fahasa.com đã bao gồm thuế theo luật hiện hành. Bên cạnh đó, tuỳ vào loại sản phẩm, hình thức và địa chỉ giao hàng mà có thể phát sinh thêm chi phí khác như Phụ phí đóng gói, phí vận chuyển, phụ phí hàng cồng kềnh,...
    Chính sách khuyến mãi trên Fahasa.com không áp dụng cho Hệ thống Nhà sách Fahasa trên toàn quốc

    THE INTERNATIONAL BESTSELLER: OVER HALF A MILLION COPIES SOLD

    In The Challenger Sale, Matthew Dixon and Brent Adamson share the secret to sales success: don't just build relationships with customers. Challenge them

    What's the secret to sales success? If you're like most business leaders, you'd say it's fundamentally about relationships - and you'd be wrong. The best salespeople don't just build relationships with customers. They challenge them.

    Matthew Dixon, Brent Adamson, and their colleagues at CEB have studied the performance of thousands of sales reps worldwide. And what they discovered may be the biggest shock to conventional sales wisdom in decades.

    The Challenger Sale argues that classic relationship-building is the wrong approach. Every sales rep in the world falls into one of five distinct profiles, and while all of these types of reps can deliver average performance, only one - the Challenger - delivers consistently high performance.

    Instead of bludgeoning customers with facts and features, Challengers approach customers with insights about how they can save or make money. They tailor their message to the customer's specific needs. They are assertive, pushing back when necessary and taking control of the sale.

    Any sales rep, once equipped with the right tools, can drive higher levels of customer loyalty and, ultimately, greater growth.

    Matthew Dixon and Brent Adamson are managing directors with CEB's Sales Executive Council in Washington, D.C.

    Xem Thêm
    Đánh giá sản phẩm
    0/5
    (0 đánh giá)
    5 sao
    0%
    4 sao
    0%
    3 sao
    0%
    2 sao
    0%
    1 sao
    0%

    Chỉ có thành viên mới có thể viết nhận xét.Vui lòng đăng nhập hoặc đăng ký.

    • Gợi ý dành riêng cho bạn
    • Sách đang theo dõi