Review “Nghệ Thuật Đàm Phán” của Donald Trump

Khi “Nghệ Thuật Đàm Phán” (The Art of the Deal) được xuất bản vào năm 1987, ít ai có thể dự đoán rằng cuốn sách này không chỉ định hình hình ảnh của Donald Trump như một biểu tượng kinh doanh mà còn trở thành một tài liệu then chốt để hiểu về con người, tư duy, và triết lý của ông – một nhân vật đã thay đổi cả cảnh quan kinh doanh lẫn chính trị toàn cầu.

Bối cảnh lịch sử: Thập niên 1980 và giấc mơ Mỹ

Để hiểu “Nghệ Thuật Đàm Phán”, cần đặt nó trong bối cảnh của thập niên 1980 – một thời kỳ được định hình bởi sự thịnh vượng kinh tế, chủ nghĩa cá nhân, và sự tôn vinh thành công vật chất tại Hoa Kỳ. Dưới thời Tổng thống Ronald Reagan, nước Mỹ chứng kiến sự bùng nổ của thị trường chứng khoán, sự phát triển của ngành bất động sản, và sự trỗi dậy của những “ngôi sao” kinh doanh như Trump. New York, đặc biệt là Manhattan, trở thành trung tâm của những tham vọng lớn, nơi các thương vụ bất động sản trị giá hàng triệu đô la được thực hiện với tốc độ chóng mặt.

Donald Trump, vào thời điểm đó, là một doanh nhân trẻ đầy tham vọng, người đã kế thừa cơ nghiệp từ cha mình – Fred Trump – và đang nỗ lực xây dựng thương hiệu cá nhân. Với những dự án như Tháp Trump (Trump Tower) và khách sạn Grand Hyatt, Trump không chỉ là một nhà phát triển bất động sản mà còn là một nhân vật truyền thông, thường xuyên xuất hiện trên các tạp chí và chương trình truyền hình. “Nghệ Thuật Đàm Phán” ra đời như một cách để Trump củng cố hình ảnh của mình như một bậc thầy đàm phán, đồng thời chia sẻ những bài học từ hành trình của ông.

Tuy nhiên, thập niên 1980 cũng là thời kỳ của sự phân cực. Bên cạnh sự thịnh vượng, nước Mỹ đối mặt với bất bình đẳng kinh tế gia tăng, sự suy giảm của tầng lớp lao động, và những câu hỏi về đạo đức trong kinh doanh. Trong bối cảnh này, “Nghệ Thuật Đàm Phán” không chỉ là một cuốn sách kinh doanh, mà còn là một tuyên ngôn về chủ nghĩa cá nhân và sự theo đuổi thành công bằng mọi giá – một triết lý vừa truyền cảm hứng vừa gây tranh cãi.

Nội dung cốt lõi: Tư duy và chiến lược của Trump

“Nghệ Thuật Đàm Phán” được cấu trúc như một hành trình kép: vừa là câu chuyện cá nhân của Trump, vừa là một hướng dẫn thực tiễn về cách đạt được thành công trong kinh doanh. Cuốn sách chia sẻ các khía cạnh quan trọng của tư duy Trump, các nguyên tắc đàm phán, và những câu chuyện hậu trường về các thương vụ lớn.

1. Triết lý sống và tư duy “suy nghĩ lớn”

Trump mở đầu cuốn sách bằng cách nhấn mạnh triết lý “suy nghĩ lớn” (think big), một nguyên tắc không chỉ định hình sự nghiệp của ông mà còn trở thành khẩu hiệu cho nhiều doanh nhân sau này. Theo Trump, thành công bắt nguồn từ việc đặt mục tiêu cao, tin tưởng vào khả năng của bản thân, và không sợ thất bại. Ông viết: “Tôi thích suy nghĩ lớn. Nếu bạn định nghĩ về điều gì đó, hãy nghĩ về điều lớn lao.”

Triết lý này phản ánh một khía cạnh sâu sắc hơn của tâm lý Trump: sự tự tin gần như tuyệt đối vào bản thân. Trong “Nghệ Thuật Đàm Phán”, Trump mô tả mình như một người luôn tìm kiếm cơ hội, sẵn sàng đối mặt với rủi ro, và không bao giờ hài lòng với hiện tại. Ông khuyến khích người đọc vượt qua nỗi sợ hãi và nắm bắt những cơ hội mà người khác bỏ qua. Tuy nhiên, tư duy này cũng có mặt trái: nó có thể dẫn đến sự tự cao hoặc đánh giá thấp rủi ro, điều mà một số nhà phê bình cho rằng đã góp phần vào những thất bại tài chính của Trump trong những năm 1990.

2. Các nguyên tắc đàm phán: Nghệ thuật hay chiến thuật?

Trọng tâm của cuốn sách là 11 nguyên tắc đàm phán, được Trump trình bày như kim chỉ nam cho sự thành công trong kinh doanh. Những nguyên tắc này bao gồm:

• Suy nghĩ lớn (Think Big): Như đã đề cập, đây là nền tảng của triết lý Trump.

• Bảo vệ điểm yếu (Protect the Downside): Luôn có kế hoạch dự phòng để giảm thiểu rủi ro.

• Tối đa hóa các lựa chọn (Maximize Your Options): Tạo ra nhiều con đường để không bị phụ thuộc vào một thỏa thuận duy nhất.

• Hiểu rõ thị trường (Know Your Market): Nghiên cứu kỹ lưỡng đối thủ, khách hàng, và xu hướng thị trường.

• Tận dụng đòn bẩy (Use Your Leverage): Sử dụng mọi lợi thế để tạo áp lực trong đàm phán.

• Tăng giá trị (Enhance Your Location): Làm cho tài sản hoặc thương vụ trở nên hấp dẫn hơn thông qua chiến lược quảng bá.

• Đừng quá gắn bó (Don’t Get Too Attached): Duy trì sự linh hoạt và không để cảm xúc chi phối.

• Chiến đấu nếu cần (Fight Back): Không ngại đối đầu khi quyền lợi của bạn bị đe dọa.

• Giao hàng (Deliver the Goods): Đảm bảo bạn thực hiện đúng cam kết.

• Kiểm soát chi phí (Contain the Costs): Quản lý tài chính chặt chẽ để tối ưu hóa lợi nhuận.

• Vui vẻ (Have Fun): Tìm niềm vui trong công việc để duy trì động lực.

Những nguyên tắc này được minh họa bằng các câu chuyện thực tế, từ việc đàm phán mua đất cho Tháp Trump đến việc cải tạo sân trượt băng Wollman. Chúng không chỉ là những chiến thuật cụ thể mà còn phản ánh một triết lý đàm phán dựa trên sự tự tin, sự chuẩn bị kỹ lưỡng, và khả năng nắm bắt tâm lý đối phương.

Tuy nhiên, một số nhà phê bình cho rằng các nguyên tắc này mang tính chất “thắng bằng mọi giá”, đôi khi thiếu sự cân nhắc đến đạo đức hoặc lợi ích lâu dài của các bên liên quan. Ví dụ, việc “tận dụng đòn bẩy” có thể được hiểu là sử dụng áp lực hoặc thậm chí thao túng để đạt được mục tiêu. Điều này đặt ra câu hỏi: Liệu nghệ thuật đàm phán của Trump là một mô hình lý tưởng hay chỉ là sản phẩm của một môi trường kinh doanh khắc nghiệt?

3. Các thương vụ biểu tượng

Một phần hấp dẫn nhất của “Nghệ Thuật Đàm Phán” là những câu chuyện về các thương vụ bất động sản lớn của Trump. Những câu chuyện này không chỉ mang tính giải trí mà còn đóng vai trò như những nghiên cứu trường hợp (case studies) về cách áp dụng các nguyên tắc đàm phán.

• Tháp Trump: Trump kể lại quá trình mua khu đất vàng tại Đại lộ Thứ Năm, đàm phán với các bên liên quan, và xây dựng một trong những tòa nhà biểu tượng nhất của New York. Ông nhấn mạnh cách ông sử dụng chiến lược quảng bá để biến Tháp Trump thành biểu tượng của sự xa xỉ.

• Khách sạn Commodore: Trump mô tả việc biến một khách sạn cũ kỹ thành Grand Hyatt như một ví dụ về khả năng nhìn thấy tiềm năng ở những tài sản bị đánh giá thấp.

• Sân trượt băng Wollman: Đây là câu chuyện về việc Trump tiếp quản một dự án công cộng thất bại tại Công viên Trung tâm, hoàn thành nó nhanh chóng và dưới ngân sách, qua đó củng cố hình ảnh của ông như một người giải quyết vấn đề hiệu quả.

Những câu chuyện này, dù hấp dẫn, đã bị đặt dấu hỏi về tính xác thực. Tony Schwartz, đồng tác giả của cuốn sách, sau này tiết lộ rằng một số chi tiết có thể đã được phóng đại để tăng tính kịch tính. Ví dụ, mức độ thành công của một số thương vụ có thể đã được tô vẽ, trong khi những thất bại hoặc rủi ro không được đề cập đầy đủ. Dù vậy, những câu chuyện này vẫn có giá trị như những bài học về sự kiên trì, sáng tạo, và khả năng tận dụng cơ hội.

4. Cái nhìn về con người Trump

Ngoài các khía cạnh kinh doanh, “Nghệ Thuật Đàm Phán” còn cung cấp một cái nhìn sâu sắc về con người Donald Trump. Ông mô tả mình như một người làm việc không ngừng nghỉ, luôn tìm kiếm cơ hội mới, và không ngại đối đầu với những thử thách. Cuốn sách khắc họa Trump như một người tự tin, quyết đoán, và có khả năng biến tầm nhìn thành hiện thực.

Tuy nhiên, cuốn sách cũng để lộ những mâu thuẫn trong tính cách của Trump. Ông vừa là một người có tầm nhìn chiến lược, vừa là một cá nhân bị ám ảnh bởi hình ảnh và sự công nhận. Sự tập trung vào việc xây dựng thương hiệu cá nhân – một khía cạnh mà Trump nhấn mạnh trong sách – có thể được xem là một chiến lược kinh doanh thông minh, nhưng cũng là dấu hiệu của một nhu cầu không ngừng được khẳng định.

Tác động văn hóa và kinh doanh

“Nghệ Thuật Đàm Phán” không chỉ là một cuốn sách kinh doanh, mà còn là một hiện tượng văn hóa. Nó đã định hình cách công chúng nhìn nhận về thành công, tham vọng, và nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh.

1. Ảnh hưởng đến tư duy kinh doanh

Cuốn sách đã truyền cảm hứng cho hàng triệu doanh nhân trên toàn thế giới, từ những người khởi nghiệp đến các nhà lãnh đạo doanh nghiệp. Các nguyên tắc như “suy nghĩ lớn” và “tận dụng đòn bẩy” đã trở thành những khẩu hiệu quen thuộc trong giới kinh doanh. Trong một thế giới ngày càng cạnh tranh, thông điệp của Trump về sự tự tin và quyết đoán đã đánh trúng tâm lý của những người đang tìm kiếm thành công.

Đặc biệt, cuốn sách đã góp phần phổ biến khái niệm về thương hiệu cá nhân. Trump không chỉ bán bất động sản; ông bán chính hình ảnh của mình như một biểu tượng của sự thành công. Chiến lược này đã trở thành một chuẩn mực trong kinh doanh hiện đại, đặc biệt trong thời đại của mạng xã hội và truyền thông kỹ thuật số.

2. Phản ánh văn hóa thập niên 1980

“Nghệ Thuật Đàm Phán” là sản phẩm của thời đại nó được viết. Cuốn sách phản ánh một nước Mỹ bị mê hoặc bởi sự giàu có, quyền lực, và tham vọng cá nhân. Trump, với phong cách hào nhoáng và tự tin, trở thành hiện thân của “Giấc mơ Mỹ” trong thập niên 1980. Tuy nhiên, cuốn sách cũng vô tình phản ánh những mặt tối của thời đại này, từ sự bất bình đẳng kinh tế đến sự thiếu quan tâm đến các giá trị cộng đồng.

3. Tầm ảnh hưởng trong chính trị

Khi Trump bước vào chính trị, “Nghệ Thuật Đàm Phán” được nhìn nhận dưới một góc độ mới. Nhiều nhà phân tích cho rằng các nguyên tắc đàm phán trong sách – như tận dụng đòn bẩy, không ngại đối đầu, và kiểm soát câu chuyện truyền thông – đã được Trump áp dụng trong các chiến dịch tranh cử và thời kỳ làm Tổng thống (2017-2021). Cuốn sách trở thành một tài liệu quan trọng để hiểu cách Trump xây dựng hình ảnh và chiến lược của mình trên trường quốc tế.

Ý nghĩa trong bối cảnh hiện nay

Đến thời điểm hiện tại, “Nghệ Thuật Đàm Phán” vẫn giữ được sức hút, không chỉ vì giá trị thực tiễn mà còn vì nó là một tài liệu để hiểu về Donald Trump – một nhân vật vẫn tiếp tục ảnh hưởng đến chính trị và văn hóa toàn cầu. Cuốn sách cung cấp một cửa sổ để nhìn vào tư duy của Trump, từ cách ông xây dựng thương hiệu đến cách ông đối phó với các thách thức.

Đối với các doanh nhân trẻ, cuốn sách vẫn là một nguồn cảm hứng, đặc biệt trong việc khuyến khích tư duy sáng tạo và khả năng nắm bắt cơ hội. Tuy nhiên, nó cũng nhắc nhở chúng ta về tầm quan trọng của việc cân bằng tham vọng cá nhân với trách nhiệm xã hội và đạo đức kinh doanh.

Lời kết 

“Nghệ Thuật Đàm Phán” là một tác phẩm đa chiều, vừa là một hướng dẫn kinh doanh, vừa là một tự truyện, và vừa là một tài liệu văn hóa. Nó ghi dấu ấn như một trong những cuốn sách định hình tư duy kinh doanh của thế kỷ 20, đồng thời phản ánh những tham vọng, mâu thuẫn, và khát vọng của Donald Trump.

Truy cập web/app Fahasa.com hoặc đến các hệ thống nhà sách Fahasa trên toàn quốc để sở hữu ngay cuốn sách “Nghệ Thuật Đàm Phán” của Donald Trump với giá tốt cùng nhiều ưu đãi hấp dẫn!